Кейсы
Задачи, которые я вёл в банке, технологических компаниях, сервисном бизнесе и продажах, — от последних к ранним. В каждом кейсе: задача, моя роль и измеренный результат.
- Т-ПартнёрыТ-Банк, B2B-платформа2024–2026 Системная работа поддержки Среднее время обработки закрытых обращений — с 7,4 до 1,4 рабочего часа без увеличения штата.
- WorkForceИнцепта / Pragmacore, подбор рабочих2022–2024 От сложного сервиса к проверке бизнес-модели Доля клиентов, самостоятельно разместивших вакансии, — с 5% до 33,7%; проверка оплаты в ручном пилоте и решение о закрытии направления.
- PragmacoreИнцепта, платформа для строительства2024 Пилот прогноза сроков и подготовка электронной подписи За три недели — пилотный модуль визуализации плана и прогноза строительных работ; исследование и ТЗ электронной подписи для документов до 1 ГБ.
- БианкаБианка Премиум, сеть химчисток2020–2022 Цифровые инструменты для сети химчисток Собственное ПО приёма и передачи заказов внедрено на 35 пунктах; мобильное приложение, инструмент для логистики и подготовленная автоматизация фабрики.
- РДТЕХПриложение о составе товаров и планирование питания2018–2019 Монетизация приложения и прототип планирования питания Платная функция разбора состава товаров принесла первые оплаты после недели тестов; 10 000 установок информационного приложения; прототип планирования питания и два пилотных партнёра.
- ФорсайтВендор BI-платформы2017 Партнёрский канал BI-платформы Привлекал партнёров для продаж BI-платформы: договор с KPMG и ещё несколькими партнёрами; проработка коробочных решений на базе платформы.
- Инжиниринговый центрКоммерциализация технологий при НИЯУ МИФИ2014–2017 Коммерциализация технологических проектов Пересобрал модель рекламных зеркал MirrorBird и запустил продажи; лично продал проект АКБ-ЛАБ системному интегратору; выстроил продажи в CopterZone.
- DryHarderВыездная химчистка2016 Рост сервиса и выход на безубыточность За полгода месячный оборот вырос с 600 тыс. до 1,5 млн рублей, бизнес вышел из ежемесячного убытка 500 тыс. рублей на безубыточность.
- КРОКСистемный интегратор2012–2014 Контракт на 260 млн рублей: энергоцентр для цементного завода Довёл до контракта, исполнения и оплаты энергоцентр мощностью 8 МВт для нового цементного завода; предложил лизинг оборудования вместе со строительством и нашёл финансового партнёра.
- ТД «Рубеж»Охранно-пожарное оборудование2011–2012 Запуск канала продаж адресных систем С нуля собрал команду и канал через проектные институты и интеграторов: 15 интеграторов сделали заказы, 1,5 млн рублей оплат за первые 8 месяцев.
- ОнисСобственный бизнес: умный дом2009–2010 Первый собственный бизнес: что я проверил и почему закрыл Основал компанию по проектированию и монтажу умного дома, через год закрыл её вовремя. Главное из этого опыта — сначала подтверждать спрос, потом вкладываться в организацию.
- БастионЗащитные двери и конструкции2003–2009 От разработчика сайта до инженера-консультанта Разработал сайт компании с каталогом и калькулятором; по своей инициативе стал вести заказчиков от консультации до монтажа — 25% консультаций за год превращались в заказы.