ОнисСобственный бизнес: умный дом

Первый собственный бизнес: что я проверил и почему закрыл

Мой первый бизнес: компания по проектированию и монтажу умного дома. Он не стал успешным, и через год я его закрыл. Этот опыт сформировал подход, которым я пользуюсь до сих пор: сначала проверить спрос быстро и дёшево, потом вкладываться.

Инженерные системы и безопасность
Запуск с нуля
Решение об остановке

Роль: Основатель и генеральный директор
Период: 2009–2010
Команда: ИТ-специалист и технический специалист; первые монтажи выполняли втроём

Результат

Через год принял решение закрыть компанию, пока это было возможно.
До этого: несколько проектов умного дома для конечных заказчиков, партнёрство со страховой компанией РОСНО, первые проданные прототипы системы защиты от протечек.

Как работал бизнес

Производитель систем умного дома искал продавцов и партнёров. Я собрал команду из ИТ-специалиста и технического специалиста и зарегистрировал компанию.

Сам осваивал прямые продажи: ходил по жилым комплексам и коттеджным посёлкам, договаривался через председателей о встречах с жителями. Изучал задачу заказчика и задавал постановку решения; технический специалист подбирал оборудование, я договаривался с поставщиками и участвовал в монтаже.

Заключил партнёрское соглашение со страховой компанией РОСНО: установки страховались в подарок клиенту. Команда придумала систему защиты от протечек воды для другой аудитории, мы продали несколько собранных вручную прототипов.

Решение о закрытии

К концу года у производителя возникли проблемы с безопасностью контроллера, а бизнес едва сводил концы с концами. Я принял решение закрыть компанию, пока это было возможно.

Что я вынес

Спрос раньше организации

Сначала искать покупателей и подтверждать спрос, потом вкладываться в компанию. Я уделял слишком много внимания офису, визиткам и оформлению до такой проверки.

Быстрые и дешёвые проверки

Проверять бизнес-план самыми быстрыми и дешёвыми способами, прежде чем строить процессы вокруг него.

Не замыкаться на уникальном

Были заказы на видеонаблюдение и системы контроля доступа, а я оставался сосредоточен на уникальном продукте.