Инжиниринговый центрКоммерциализация технологий при НИЯУ МИФИ
Коммерциализация технологических проектов
Центр брал идеи студентов, закрытых городов и атомной отрасли — от прототипов до технологий с несколькими годами исследований — и искал для них работающую модель, первые продажи и инвесторов. Меня пригласили продавать рекламные зеркала; на деле я исследовал спрос, пересобирал модели, собирал команды и запускал продажи.
- Роль
- Директор по развитию бизнеса; в отдельных проектах — исполнительный директор
- Период
- Июнь 2014 — апрель 2017
- Отчётность
- Руководителю центра
- Цель
- Работающая модель и первые продажи для последующей продажи проекта инвесторам
Результат
- 10 зеркалMirrorBird произведены и размещены в салонах красоты, фитнес-клубах и ресторанах
- 5 зеркалпродано через прямые обходы местного бизнеса
- 5 ₽за показ рекламы после бесплатного первого месяца
- АКБ-ЛАБ: лично продал проект крупному системному интегратору.
- CopterZone: после внедрения CRM, стандартов и обучения поступление новых заказов стало регулярным.
MirrorBird: рекламные зеркала
Зеркало с монитором, камерой и платой и SaaS-платформа с кабинетами рекламодателей и партнёров. Партнёры покупали и размещали зеркала, доход ожидался от рекламы. На старте было 10 партнёров и 19 установленных зеркал, но рекламы не было.
Я исследовал потребителей и сменил модель: локальная сеть обмена рекламой между сервисными бизнесами одного района. Добился выделения бюджета, нанял менеджеров, договорился о производстве. Сделали и разместили 10 зеркал в салонах красоты, фитнес-клубах и ресторанах, затем через прямые обходы местного бизнеса продали ещё пять.
Первый месяц размещение рекламы неконкурирующих компаний было бесплатным, затем — 5 рублей за показ; показ засчитывался, когда человек смотрел на зеркало. Платили владельцы местного бизнеса за рекламу в своём районе. Появились доходы от оборудования, затем от рекламы. Позже центр продал проект инвестору; переговоры вели руководитель центра и другие сотрудники.
АКБ-ЛАБ: продажа проекта
Технология сбора образца крови на специальный материал для последующих лабораторных исследований. Меня пригласили найти инвесторов.
Вместе с командой переупаковал проект и запустил тестовые продажи через сайт, договаривались о партнёрствах с магазинами спортивного питания и фитнес-клубами. Через собственные связи и системную работу с директором по развитию крупного системного интегратора продал ему проект.
CopterZone: регулярные продажи
Команда производила квадрокоптеры под заказ. Я настроил CRM, написал стандарты работы и обучил продажам. Поступление новых заказов стало регулярным, после чего команда продолжила самостоятельно.
DryHarder
В 2016 году полгода был исполнительным директором сервиса выездной химчистки DryHarder.