ТД «Рубеж»Охранно-пожарное оборудование
Запуск канала продаж адресных систем
Компания была сильна в аналоговых пожарных извещателях и выводила на рынок адресные системы. Адресное решение труднее заменить, если оно уже заложено в проект, поэтому я предложил продвигать его через проектные институты и интеграторов.
- Роль
- Руководитель направления адресных систем; подчинялся коммерческому директору
- Период
- 2011–2012
- Команда
- С нуля: три менеджера по продажам, два инженера-проектировщика, технический специалист
- Задача
- Вывести адресные системы на рынок
Результат
- 1,5 млн ₽оплат за адресное оборудование за первые 8 месяцев
- 15интеграторов разместили заказы, затем пошли повторные
- 100+интеграторов проработано
Что важно учитывать
1,5 млн рублей — накопленные оплаты за 8 месяцев с моего прихода, а не месячный темп продаж и не прибыль. Две крупные сделки я закрыл лично.
Команда и процессы
С нуля собрал три отдела: менеджеров по продажам, инженеров-проектировщиков и технического специалиста. Обучил менеджеров с нуля и выстроил стандарты работы.
Для канала проводил обучение и помогал готовить проектную документацию.