ФорсайтВендор BI-платформы
Партнёрский канал BI-платформы
Форсайт предлагал BI-решения: от загрузки и хранения данных до дашбордов, отчётности и прогнозных моделей. Я пришёл развивать продажи через партнёров и интеграторов.
- Роль
- Менеджер по работе с партнёрами, с лета 2017 года — менеджер по продажам
- Период
- Апрель — декабрь 2017
- Задача
- Привлечение партнёров и продажа решений через них
Результат
- Заключён партнёрский договор с KPMG и ещё несколькими партнёрами.
- Проработаны коробочные решения на базе платформы с другой бизнес-моделью.
Партнёры и новые предложения
Искал и привлекал партнёров, готовых продавать решения на базе платформы. Заключил договор с KPMG и ещё несколькими партнёрами.
Параллельно прорабатывал коробочные решения на базе платформы с другой бизнес-моделью, чем у основных проектных продаж.
Смена роли и переход в продукт
Летом 2017 года меня перевели на позицию менеджера по продажам: роль сместилась от развития отношений с партнёрами к прямому поиску клиентов. Я приходил ради работы с партнёрами и интеграторами и в конце года ушёл.
С лета 2017 года по май 2018 года учился в Нетологии по профессии «менеджер продукта». Это стало переходом к продуктовой работе.