КРОКСистемный интегратор
Контракт на 260 млн рублей: энергоцентр для цементного завода
КРОК работал с промышленными компаниями из ТОП-500 российского бизнеса. Я искал новых заказчиков, выходил на лиц, принимающих решения, и вёл работу от пресейла до договора и сопровождения проекта.
- Роль
- Менеджер по работе с корпоративными клиентами
- Период
- 2012–2014
- Команда
- Менеджеры проектов, сметчики и менеджеры продуктов — по задачам сделки
- Задача
- Новые контракты с промышленными заказчиками от 30 млн рублей
Результат
- 260 млн ₽контракт заключён, работы выполнены, оплата получена
- 8 МВтмощность энергоцентра на когенерационных установках
Сделка
Заказчик — цементный завод, который строился и запускался с нуля. Я выстроил отношения с заказчиком и предложил энергоцентр на когенерационных установках, чтобы оптимизировать затраты производства на электроэнергию и тепло. Инженеры рассчитали оборудование и подготовили технико-экономическое обоснование.
Я предложил включить в лизинг не только оборудование, но и строительство, и нашёл партнёра, готового дать такое финансирование. Схема позволяла заказчику не платить на начальном этапе, а после запуска получать экономию на тепле и электричестве.
Сопровождение
Для подготовки предложения привлекал менеджеров проектов, сметчиков и менеджеров продуктов. После заключения договора сопровождал проект и помогал решать вопросы, с которыми не справлялся менеджер проекта. Работы выполнены, оплата получена.